Značka, kterou složilo 20 000 lidí, hledá nového majitele.
PaperTime jsou české 3D papírové skládačky — sedm let budovaná značka s vlastní výrobou, 11 534 zákazníky, mediální stopou (Forbes, Vogue, Reflex, iDNES) a provozem, který běží na 1 hodinu týdně. Prodáváme ji úplně otevřeně: na této stránce najdete všechna čísla za všechny roky — včetně těch, která se nám nepovedla.
Minimalistická, polygonální zvířata z prémiového papíru, která si zákazník sám složí. Žádné nůžky (řada Classic je laserově vyseknutá), promyšlené ohyby, večer společné zábavy — a na konci designová dekorace do dětského pokoje, obýváku nebo kanceláře. Produkt je zároveň dárek, kreativní aktivita a bytový doplněk. To je důvod, proč funguje jako vánoční dárek za 299–799 Kč a proč o něm píší lifestylová média.
Classic · 799 Kč · laserový výsek, italský papír, marže ~85 %Vystřihovánky · 599 Kč · tisk na karton, vlastní výroba Brno, marže ~90 %Mini · 299 Kč · malé skládačky, marže ~85 %Designový doplněk — proto o nás píší Vogue i Marianne BydleníProdukt „proti obrazovkám" — rodina u jednoho stolu50+ motivů: pejsek, kočka, liška, jelen, jednorožec, panda…
Tři řady, jedna marže
Řada
Cena
Výrobní náklad
Marže
Classic (laser, italský papír)
799 Kč
73–121 Kč
~85 %
Vystřihovánky (od 10/2025)
599 Kč
30–60 Kč
~90 %
Mini
299 Kč
32–60 Kč
~85 %
Doplňky (lepidlo + štětec)
—
—
9 568 ks prodáno
Vystřihovánky uvedené v říjnu 2025 obsadily hned první rok 6 z 10 nejprodávanějších pozic.
Nejprodávanější produkty (lifetime, CZ)
Produkt
Tržby
Kusů
Pejsek
1 058 k
2 003
Kočka černá
841 k
1 586
Buldoček
607 k
1 141
Veverka oranžová
527 k
1 094
Jelen hnědý
515 k
903
Kočka hnědá
423 k
782
Liška
366 k
816
Jednorožec černý
311 k
569
Liška Mini
288 k
1 408
Proč zákazníci kupují
Maminky — offline aktivita pro děti s pocitem úspěchu.
Mladé páry — společné tvoření, originální dárek.
„Tatínkové na poslední chvíli" — nápaditý dárek, který zachrání Vánoce (Q4 = 80–93 % tržeb).
Milovníci designu — interiérový doplněk.
Ověřené recenze: 4,9 / 5★★★★★ ze 123 hodnocení nákupů (118× pět hvězd) — veřejně na papertime.cz. Jádro cílovky: ženy 25–34 let s vyšším příjmem ve velkých městech.
Vize zapsaná v brand manuálu od roku 2019: stát se „Legem z papíru" — první volbou při nákupu kreativního dárku za několik set korun. Zvířata jsou verze 1 katalogu; produktový stroj (viz Provoz) umí uvést nový motiv za 24 hodin.
02 · PříběhSedm let PaperTime, bez retuše
Trajektorie firmy není přímka nahoru — je to cyklus podle toho, kolik času a peněz zakladatelé zrovna měli. Říkáme to hned na začátku, protože přesně to uvidíte v číslech níže.
2019 Dva spolužáci z VŠE (Egor Nefedov a Jaroslav Kevin Peterka) zakládají projekt inspirovaný vystřihovánkami z ABC. Cíl: vracet lidem offline zábavu. První papírová kočka.
2020 Externí laserová výroba pro špičkovou kvalitu, kolekce Mini (Liška = okamžitý bestseller), první kiosek v OC Chodov. Shoptet e-shop od září: 883 objednávek za 4 měsíce.
2021 Vánoční kiosky v OC Chodov a Černý Most, v týmu až 18–20 lidí na DPP, čistý obrat 3,17 mil. Kč, zisk +898 tis. Kč. Založena PaperTime s.r.o. (3/2021). Píší Forbes, Vogue, Reflex, iDNES.
2022 Rekordní listopad (1,55 mil. Kč za jediný měsíc), 3 178 objednávek, externí fulfillment Skladon. Přechod od fyzického prodeje k čistě online marketingu — firma se stává „virtuální". Ztráta −304 tis. (marketing + fulfillment).
2023 Útlum: zakladatele pohlcují jiné projekty, marketing klesá, tržby 1,58 mil. Kč, ztráta −583 tis. (externí fulfillment 508 tis. + výroba Classic 668 tis. při klesajícím objemu).
2024 Konsolidace: konec externího fulfillmentu, vlastní logistika, minimální marketing (216 tis.). Tržby 0,80 mil. Kč — ale zisk +537 tis. Kč. Přirozený stress-test: firma je při nízkém rozpočtu zisková.
2025 Restart růstu: nová řada vystřihovánek s vlastní výrobou v Brně, rekordní marketing (934 tis.), Google Ads znovu (ROAS 4,7), listopad + prosinec 2,3 mil. Kč, spuštění papertime.eu. Čistý obrat 2,21 mil. Kč, účetní ztráta −557 tis. Kč (investice do akvizice a EU).
2026Nejsilnější první pololetí v historii (448 tis. Kč, 11× H1 2025), poprvé celoroční poptávka. Zakladatelé se rozhodli firmu předat někomu, kdo jí dá čas — ideálně před sezónou Q4 2026.
03 · FinanceČísla za všechny roky — včetně ztrát
Všechna čísla pocházejí z účetních závěrek, exportu e-shopu Shoptet, bankovních výpisů a reklamních API. Každé klíčové číslo lze doložit alespoň dvěma nezávislými zdroji; vážným zájemcům otevřeme kompletní dataroom s podklady. Rok 2025 je navíc nezávisle ověřen finančním úřadem (vyměřená daňová ztráta odpovídá výsledovce; doklad k nahlédnutí na vyžádání).
Tržby po letech
2020 zahrnuje jen září–prosinec (start e-shopu). 2026 = leden–červenec. Trajektorie je cyklická (vrchol 2022, propad 2024, návrat 2025) a kopíruje intenzitu marketingu, ne poptávku po produktu.
Rok
Objednávky
Tržby CZ s DPH
AOV
Čistý obrat bez DPH (závěrka)
VH po zdanění
2020 (od 9/)
883
784 229 Kč
888 Kč
— (před s.r.o.)
—
2021
2 392
2 400 328 Kč
1 003 Kč
3 174 tis. Kč*
+898 tis.
2022
3 178
2 698 331 Kč
849 Kč
2 654 tis. Kč
−304 tis.
2023
2 069
1 726 223 Kč
834 Kč
1 582 tis. Kč
−583 tis.
2024
1 124
898 591 Kč
799 Kč
799 tis. Kč
+537 tis.
2025
2 382
2 458 575 Kč
1 032 Kč
2 214 tis. Kč
−557 tis.
2026 (1–7)
598
520 245 Kč
870 Kč
—
—
* 2021 zahrnuje i prodej na kioscích v obchodních centrech (proto je čistý obrat vyšší než e-shop). Od 2022 je firma čistě online.
Sezónnost měsíc po měsíci — celá historie
80–93 % ročních tržeb padne do listopadu a prosince. To je hlavní vlastnost firmy: předvídatelné cash flow (inkaso okamžité, pohledávky prakticky neexistují), ale nutnost připravit marketing a zásoby před sezónou. Oranžové sloupce 2026 ukazují, co je nového — mimosezóna poprvé žije.
H1 2026 = 448 tis. Kč, více než kdykoli v historii (i než H1 2021 s kiosky). Narovinu: běželo s marketingem ~407 tis. Kč (H1 2025 téměř bez podpory), část růstu je koupená. Zásadní je změna režimu — mimosezóna se blíží samofinancování (tržby ~531 tis. vč. EU vs. náklady ~658 tis.) místo mrtvého půlroku.
Ziskové roky = roky s disciplinovaným marketingem (2021 PNO 19 %, 2024 PNO 27 %). Ztrátové roky = investice do akvizice, EU a (v 2022–23) drahý externí fulfillment. Provozní jádro je zdravé; ziskovost řídí jediná páka.
Výkaz zisku a ztráty 2021–2025 (tis. Kč, účetní závěrky)
Položka
2021
2022
2023
2024
2025
Tržby z výrobků a služeb
3 064
2 635
1 581
799
2 214
Tržby za zboží
60
17
0
0
0
Výkonová spotřeba
1 662
2 580
1 739
94
2 649
— z toho spotřeba materiálu
−393
288
283
−265
818
— z toho služby
1 888
2 292
1 456
359
1 831
Osobní náklady
342
360
374
168
1
Ostatní provozní náklady
52
4
0
0
85
Provozní výsledek (≈ EBITDA, odpisy ~0)
+1 116
−292
−532
+538
−521
Finanční výsledek
−7
−12
−51
−1
−36
Výsledek hospodaření po zdanění
+898
−304
−583
+537
−557
Záporná „spotřeba materiálu" v 2021 a 2024 = tvorba zásob (naskladnění), ne výnos. Osobní náklady od 2024 blízko nule — provoz běží na dohodách a brigádnících; práce zakladatelů není ve mzdách (owner-operator vidí SDE ≈ EBITDA, institucionální kupec musí připočíst náklad managementu).
Rozvaha 2021–2025 (tis. Kč)
Položka
2021
2022
2023
2024
2025
Aktiva celkem
1 978
1 757
873
1 472
1 735
Zásoby (sklad, účetně)
444
254
160
450
241
Pohledávky
163
284
121
416
756
Peněžní prostředky
1 362
1 213
588
606
738
Vlastní kapitál
998
694
111
648
91
Cizí zdroje
980
1 063
762
824
1 580
Narovinu: vlastní kapitál se erodoval na 91 tis. Kč a závazky vzrostly na 1 580 tis. Kč (obchodní závazky 643, stát a daně 333, bankovní úvěr ~273, půjčka společníků 152). Bankovní úvěr u České spořitelny má k 6/2026 zůstatek ~240 tis. Kč (splátka 5 809 Kč/měs.), půjčka od společníků ~200 tis. Kč — proti ní stojí pohledávka 267 tis. Kč za společníky, obojí se při closingu vypořádá zápočtem. Čistý dluh zohledníme v ceně (viz Cena).
Kam jdou peníze — provozní náklady po kategoriích (Kč)
Marketing je zdaleka největší a nejvíce ovlivnitelná položka. Všechny ostatní náklady dohromady klesly z ~1,6 mil. (2022–23, externí fulfillment + externí výroba) na ~290 tis. Kč (2025) díky vlastní výrobě a expedici.
Kategorie
2022
2023
2024
2025
H1 2026
Marketing (Meta, Google, EU)
704 087
381 862
216 270
934 014
351 288 (+7 806 Leadhub)
Výroba / tisk
591 712
667 628
0
156 131
3 366
Logistika / fulfillment
475 831
507 774
346 441
17 220
143 587
Mzdy / brigádníci
467 509
417 040
4 995
49 150
59 861
Nájem / prodejní místa
26 406
32 295
38 488
10 701
25 992
Platformy / SaaS
48 835
40 858
40 607
32 544
20 875
Balení
0
1 773
7 212
23 939
15 557
Účetnictví
—
—
—
—
30 250
Zdroje: bankovní toky Fio (oba účty), Meta a Google Ads API, účetnictví FlexiBee (2026). Logistika 2025 v bankovních tocích nízká, protože část přeprav šla přes jiné platební cesty — v H1 2026 už je vidět plný náklad vlastní expedice (PPL, GLS, Zásilkovna, DPD).
~255 Kč × 2 382 obj. ≈ 607 tis. Kč příspěvku, který musí pokrýt fixní náklady (nájem 3 tis./měs., platformy, účetní, čas majitele). V 2025 je nepokryl → ztráta. Návrat CAC k ~250 Kč (úroveň 2021–24) přidá ~200 Kč/obj. ≈ +480 tis. Kč → firma v černých číslech beze změny objemu.
Rok
AOV s DPH
Noví zák.
CAC
LTV/CAC
2021
1 003
2 280
261 Kč
3,0×
2022
849
3 014
234 Kč
3,4×
2023
834
1 829
209 Kč
3,8×
2024
799
1 003
216 Kč
3,7×
2025
1 032
2 071
451 Kč
1,8×
LTV ≈ 790 Kč hrubé marže na zákazníka (AOV 853 × 1,09 obj./zák. × 85 %). Repeat rate 7,8 % — dárkový, ne opakovaný nákup; hodnota firmy je v akvizici a značce, ne v retenci. Payback je okamžitý (první objednávka pokryje CAC) ve všech letech kromě 2025, kde je na hraně.
Co potřebujete na sezónu — pracovní kapitál a stress test
Cash křivka roku
Fáze
Tržby
Co se děje
Leden–srpen
~5–10 %
provoz na minimu (nájem 3 tis., platformy, 1 brigádník), marketing dle disciplíny
Září–říjen
~5 %
největší odtok: předzásobení + náběh kampaní, špička potřeby WC ~1–1,4 M Kč
Listopad–prosinec
80–93 %
inkaso Q4 (~2,3 M v 2025) pokryje WC i provoz celého dalšího roku
Celkový kapitál nasazený v roce 1: kupní cena + vypořádání dluhu ~200–440 tis. + WC 1–1,4 M, z něhož se WC vrací z inkasa Q4 do prosince.
Scénář slabého Q4 (−30 %)
tis. Kč, čisté tržby
Base (2025)
Slabý Q4
Tržby Q4
~1 990
~1 390
Příspěvek po variabilních nákladech (~75 %)
~1 490
~1 040
Dopad na roční výsledek
—
~ −450
I ve slabém scénáři Q4 vygeneruje přes 1 M Kč příspěvku. Firma nemá fixní základnu, která by ji položila (nájem 3 tis. Kč/měs., žádné fixní mzdy). Marketing lze škrtit v reálném čase podle ROAS, předzásobení je díky JIT nízké.
04 · Značka & zákazníciAktivum, které se nedá koupit rychle: poptávka, která přichází sama
Za sedm let firma investovala do marketingu kumulativně přes 3,3 mil. Kč (doloženo bankovními výpisy). Výsledkem není jen historie prodejů, ale trvale běžící neplacená poptávka ~900 tis. Kč tržeb ročně — zákazníci, kteří přicházejí sami z vyhledávání, napřímo, z e-mailů a ze sociálních sítí.
11 534 unikátních zákazníků (CZ, dle e-mailu) + ~189 v EU. Repeat 7,8 % (897 opakujících) — říkáme otevřeně, že hodnota není v opakovaných nákupech, ale ve značce a kanálech, které nové zákazníky přivádějí samy.
Návštěvnost se po útlumu 2024 vrátila a roste: posledních 12 měsíců 54 841 uživatelů (CZ 41 004 + EU 13 837). Do 2022 měřeno v Universal Analytics (~100 tis. uživatelů/rok), od 2023 GA4 — čísla nejsou plně srovnatelná.
Mediální kredibilita
Opakované pokrytí v Forbes, Vogue, Reflex, iDNES, Radio 1, MF DNES, Marianne Bydlení. Něco, co konkurenti v ČR nemají a co nelze koupit reklamou. Kontakty na redakce přecházejí s firmou.
Sociální sítě & obsah
Instagram ~4 tis. sledujících, Facebook ~2,7 tis. Obsah dnes vzniká z velké části AI (produktové vizualizace nerozeznatelné od fotek → nulové náklady na focení). Návody, časosběry skládání a UGC jsou pro produkt přirozené a téměř nevyužité.
E-mailová databáze + automatizace
Leadhub: 14 hotových flow (uvítání, opuštěný košík 2 h/24 h, prohlížené produkty, odměny 30 dní/3/6/9 měsíců, přání k svátku). Open rate ~33 %, e-mail atribuuje ~39 % hodnoty objednávek a má nejvyšší konverzní poměr ze všech kanálů (~10 %). Nástroj je hotový — páka je růst databáze.
Zákazníci značku milují: 4,9 / 5★★★★★ ze 123 ověřených hodnocení (118× pět hvězd). „Perfektní dárek! Skládačky jsou fakt úžasné." — veřejně ověřitelné. Brand manuál (mise, vize, tonalita, logo, paleta, typografie Oswald) přechází na kupujícího jako hotový podklad.
05 · MarketingMotor i slabina zároveň — a hlavní páka pro nového majitele
Marketing je hlavní zdroj tržeb i největší náklad. Rozhoduje o tom, zda je rok ziskový. Ukazujeme kanál po kanálu, co funguje (Google Ads, e-mail, organika), co je drahé (Meta v sezóně) a co bylo chybou (EU Meta 2025). Čísla jsou přímo z Meta Marketing API, Google Ads API, GA4 a bankovních výpisů.
Tržby kopírují marketing: útlum 2024 (216 tis. → tržby 799 tis., zisk +537) vs. nábor 2025 (934 tis. → tržby 2 214 tis., ztráta −557). Rok 2024 je přirozený stress-test: při 4× nižším rozpočtu tržby klesly na ⅓, ale firma byla zisková.
PNO (marketing / čisté tržby) skočilo v 2025 na 42 % — rozjezd EU, Google Ads a drahá sezónní reklama. Při ~28 % (úroveň 2022–24) je firma zisková beze změny objemu. To je celý „plán návratu do zisku".
Kanál (Kč)
2021
2022
2023
2024
2025
2026 YTD (6/)
Meta Ads CZ
573 447
650 990
366 772
216 270
737 831
236 740
Google Ads CZ
22 762
53 097
15 090
0
97 483
—
Meta Ads EU (25 Kč/€)
—
—
—
—
~98 700
~110 000
Celkem (≈ banka)
~596 k
~704 k
~382 k
~216 k
~934 k
~407 k
PNO z čistého obratu
19 %
27 %
24 %
27 %
42 %
—
Výkon kanálů
Meta Ads CZ hlavní objem
ROAS 1,99 Spend 2025 737 831 Kč, 1 765 nákupů, CAC 418 Kč. Nejlepší rok 2024 (ROAS 2,19). V Q4 ~2,0, mimo sezónu 0,5–1,4. Reklamní účet s letitou historií a naučenými algoritmy přechází s firmou.
Google Ads CZ nejefektivnější
ROAS 4,7 Po roční pauze znovu spuštěno v Q4 2025: útrata ~97 tis. Kč, listopad ROAS 7,4, prosinec 5,5 (Shopping + Search). Testováno na nízkém rozpočtu → největší prostor pro škálování.
E-mail (Leadhub) nejvyšší konverze
~10 % CR Jen 1 678 sessions, ale 173 konverzí a 143 tis. Kč (GA4). Open rate 33 %, ~39 % atribuce hodnoty objednávek. Nejlevnější kanál, čeká na růst databáze.
~⅓ tržeb z neplacených kanálů (Organic Search 372 k + Direct 324 k + E-mail 143 k + Organic Social 85 k = ~925 tis. Kč). Firma není závislá jen na kupovaném provozu. Pozn.: GA4 tržby jsou nižší než Shoptet (undertracking je normální); Shoptet zůstává zdrojem pravdy pro tržby, GA4 pro kanály.
CAC 2025 skočil na 451 Kč (z 209–261). Důvody: dražší sezónní aukce, rozjezd EU, Google Ads „learning". Toto je klíčové riziko i klíčová páka.
Jak marketing reálně běží
Výkonnostní kampaně (Meta, Google) nastavuje a řídí externí marketingový specialista — vztah lze převzít.
Kreativa a obsah: AI-generované vizualizace + texty postavené na podkladech copywriterky; brand manuál definuje tonalitu.
Cenová strategie: střídání standardních cen s akcemi (1+1, dárek k nákupu) — udržuje vnímanou hodnotu bez trvalého zlevňování.
Organika: mikro-influenceři, YouTube (unboxing, skládání), PR.
Atribuce: Meta, Google i GA4 atribuují každý po svém a překrývají se; autoritativní počty objednávek jsou vždy z e-shopu.
06 · Výroba, provoz, týmFirma, která nepotřebuje majitele na plný úvazek
Provoz je záměrně vybudovaný jako „superautomatizovaný": mimo sezónu zabere ~1 hodinu týdně, v sezóně ~10 hodin měsíčně řízení. Výroba, expedice, platby i zákaznický servis běží samostatně na brigádnících, nastavených procesech a AI agentovi. Poslední rok jsme firmu řídili doslova ve volném čase — a přesto zažila nejsilnější pololetí v historii. Lepší stress-test autonomie neexistuje.
Produktový stroj: z nápadu na e-shop za 24 hodin
1
Design — vlastní 3D low-poly model (Classic, exkluzivní) nebo licence od profesionálních designérů (vystřihovánky, LPObject).
2
AI produktová fotografie — vizualizace v kvalitě nerozeznatelné od reálné produkce; odpadá focení, výroba vzorků, lokace.
3
Tisk on-demand na grafický karton (Stepa) ve vlastní dílně v Brně; Classic laserový výsek externě na italský papír.
4
Kompletace a expedice tentýž den — samolepící obal, PPL / Zásilkovna / GLS / DPD, doručení po ČR 1–2 dny.
Většina e-shopů přeprodává cizí zboží. PaperTime své produkty navrhuje i vyrábí: bez kontejnerů z Asie, bez minimálních odběrů, bez mrtvých zásob. Papírová zvířata jsou první katalog — stejný stroj zvládne sezónní kolekce, dětské řady, personalizované B2B zakázky i lokalizované produkty pro nové trhy.
Parametr
Classic
Vystřihovánky
Výroba
externí (laser)
vlastní (tisk, Brno)
Dodací lhůta
týdny
hodiny
Výrobní náklad
73–121 Kč
30–60 Kč
Nový produkt na trh
týdny–měsíce
1 den
Skladové riziko
vyšší
minimální (JIT)
Kapacita
omezena výrobcem
~200 obj./den
Marže
~85 %
~90 %
Ve špičce brigádníci odbaví až 200 objednávek denně z plného skladu, ~100/den včetně tisku od nuly. Úzkým místem nejsou lidé, ale tiskárna/řezačka — kapacita se zvedne strojem, ne dalšími lidmi.
Kdo co dělá
Role
Kdo
Poznámka
Výkonnostní marketing (Meta/Google)
externí specialista
nastavuje a řídí kampaně, vztah převoditelný
Sociální sítě + obsah
Egor Nefedov
AI obsah + texty; předává se v handoveru
Zákaznický servis
AI agent + Egor
řeší se jen složitější dotazy a reklamace; zvládne brigádník
Výroba, kompletace, expedice
brigádníci (DPP)
plně systematizované, samoobslužné, kusové sazby
Finance
Egor
proplácení faktur; účetnictví externě (BOTAX)
Druhý společník
J. K. Peterka
není aktivní v provozu, připraven vystoupit ihned
Lidé & sazby
Mimo sezónu 1 brigádník (~0,6 úvazku, 2–3× týdně). V sezóně ~6 brigádníků na dohodu (nebo 2 lidé na plný úvazek). Odměna kusová: 15 Kč/zabalená objednávka + 10 Kč/vyrobený kus → osobní náklady škálují s objemem. Zaškolení ~30 minut. Přepočtený počet zaměstnanců na HPP: 0.
Prostory & logistika
Dílna + sklad ~14 m² v Brně (OLTEC a.s.), nájem 3 000 Kč/měs. bez DPH, smlouva na dobu neurčitou. Vlastní expedice od 2024 — externí fulfillment (Skladon, 350–510 tis. Kč/rok) byl drahý a pomalý; přechod ušetřil statisíce ročně. Balení: samolepící obaly C4/C5 ~18–20 Kč/ks. Dopravci bez rámcových smluv (ceníkově).
Sklad & vybavení
Aktuálně 149 SKU, 2 357 ks: nákupní hodnota 163 917 Kč, prodejní ~990 tis. Kč (bez DPH) — zboží na celou sezónu. Účetně 241 tis. (2025). Nejhodnotnější: Kočka černá, Pejsek, Buldoček, Jednorožec, Medvěd, Veverka. Vybavení dílny (počítač, 3 tiskárny, regály) ~33 tis. Kč + 2 kiosky do OC + pop-up kiosek na výstavy.
Předání: plán 30 / 60 / 90 dní + rok podpory
Den 0–30
Převod všech účtů a přístupů (e-shopy, reklamní účty, e-mail, banka, domény, sítě), kontakty na dodavatele a brigádníky, společná výrobní/expediční směna.
Samostatný provoz s dohledem zakladatele; společná příprava na sezónu (předzásobení, rozpočet, kapacita brigádníků).
Měsíc 4–12
Zakladatel k dispozici ad hoc při první sezóně pod novým vlastníkem. Zdokumentované SOP pro výrobu, expedici, kampaně, e-mail flow, tvorbu produktu i dodavatele.
07 · Expanze do EUpapertime.eu — poctivě: zatím ztrátový test, ale s návodem, co funguje
Od listopadu 2025 běží na Shopify mezinárodní e-shop s platbou a logistikou pro celou EU. V současné podobě je ztrátový: reklama v zahraničí stála víc než tržby a rozpočet byl rozprostřený do 45+ zemí. Zároveň je to cenná datová základna: data přesně říkají, kde soustředit peníze (Rakousko, Irsko) a kde ne (Německo). EU experiment je plně oddělitelný od zdravého českého jádra.
Období
Objednávky
Tržby (EUR)
2025 (od 11/)
112
4 562
H1 2026
81
3 300
Lifetime
193
~7 900
Trhy: AT 83 · IE 44 · NL 27 · DK 13 · DE 9. AOV €41. Repeat 2,6 %. EU marketing celkem ≈ 257 tis. Kč (Meta ~200 tis. ROAS 0,64 + Google 57 tis. ROAS 1,12) na tržby ~200 tis. Kč. CAC EU ≈ €66 při AOV €41 → jedna objednávka se nezaplatí ani při 90% marži.
Meta EU dle trhu (11/25–6/26)
Útrata €
Nákupy
ROAS
Rakousko
3 245
68
0,90
Irsko
2 315
31
0,57
Nizozemsko
970
11
0,36
Dánsko
482
4
0,37
Německo
506
2
0,12
Švédsko
151
2
0,69
Google Ads EU: ROAS 1,12 celkem, zlepšující se 1,47–1,70 v Q1 2026 — lepší než Meta, na hraně návratnosti.
Co bychom dělali jinak (a co doporučujeme kupci): místo jednoho anglického obchodu pro celou EU postavit lokalizované obchody per země (místní platby, doručení, komunita) a soustředit rozpočet na AT a IE, kde ROAS už na neoptimalizované kampani atakuje návratnost. Infrastruktura (Shopify, DPD/GLS/PPL do EU, Meta a Google účty EU) stojí a přechází s firmou. Trh papírových hraček globálně roste ~4–7 % ročně (~1,9 → 3,0 mld USD do 2035).
08 · Trh & konkurenceMalá nika, málo hráčů, jedna mediálně známá česká značka
Nika 3D papírových skládaček patří do rostoucího trhu kreativních sad a papírových hraček (craft kits ~6,8 → 12,4 mld USD do 2034). Ve střední Evropě je konkurence omezená a hodnota firmy leží ve značce, distribuci a provozním modelu — ne ve velikosti kategorie. Cenově je PaperTime mid-range s prémií za pohodlí (kompletní sada, nic se nestříhá, bezpečné pro děti).
Konkurent
Trh / od
Charakteristika
Vztah
Šikovná Opice
CZ, 2020
barevnější modely, díly se stříhají, delší skládání, srovnatelné ceny
přímý konkurent
Cut'n'Glue
CZ, 2019
menší, detailnější, pro modeláře, nevysekané
smluvní partner pro vývoj produktů
PaperTrophy
DE, 2015
první v oboru, desítky designů, milionové obraty v EUR, vyšší ceny (od €19,9 jen papír)
zahraniční
Assembli
NL, 2014
stovky precizních modelů, umělecká díla, hlavně kamenné obchody
zahraniční
Kopírovatelnost — narovinu
Papírový produkt je principiálně napodobitelný; ochranná známka „PaperTime" není registrovaná (doporučujeme kupci, nízký náklad) a průmyslový vzor u tohoto produktu nedává smysl. Bariérou není patent, ale značka, mediální kredibilita, vlastní JIT výroba a databáze. Řada Classic má vlastní exkluzivní designy; vystřihovánky mají neexkluzivní licenci LPObject (lze dokoupit custom/exkluzivní verze).
Velikost trhu
TAM: stovky mil. USD (papercraft dárkové sady globálně). SAM (ČR + DE/AT/NL/Skandinávie online): řádově desítky mil. Kč ročně; ČR samotná jednotky mil. Kč, kde je PaperTime už významný hráč. SOM: ~2,5 mil. Kč/rok v ČR dnes + EU podle lokalizace.
Positioning
Na pomezí „hračky pro rodiny" (jednoduchost, laser, bezpečnost) a „designového doplňku". Kanály, které konkurence využívá a PaperTime zatím ne: kamenný retail (hračkářství, knihkupectví, papírnictví, muzejní obchody, designové obchody) a marketplaces (Amazon, Etsy, Allegro).
09 · RizikaCo byste se stejně zeptali — odpovídáme dopředu
Transparentní pojmenování rizik buduje důvěru a vede k férovému jednání. Většina rizik je zvládnutelná a některá jsou zároveň hlavní hodnotovou pákou pro nového vlastníka.
Vlastní JIT výroba, produkt na trh za 1 den, minimální sklad, nula stálých zaměstnanců.
Nová řada vystřihovánek: 6 z 10 top pozic hned první rok.
~⅓ tržeb z neplacených kanálů; e-mail automatizace hotová.
Připravená EU infrastruktura; Google Ads ROAS 4,7 sotva načaté.
Nejsilnější H1 v historii (2026).
Proč byla firma v některých letech ztrátová, když ji označujete za zdravou?
Ziskovost přímo řídí intenzita marketingu. Ziskové roky 2021 (+898 tis.) a 2024 (+537 tis.) byly roky s disciplinovaným rozpočtem (PNO 19–27 %). Ztrátové roky odpovídají investici do akvizice, rozjezdu EU a v 2022–23 drahému externímu fulfillmentu. Normalizační můstek 2025: vykázaná EBITDA −521 tis. + normalizace marketingu na 28 % (+314 tis.) = jádro ~−207 tis.; po zohlednění odprodeje zásob (−209 tis. účetní spotřeby bez výdaje) se run-rate jádra blíží breakevenu i v roce nejvyšší investice.
Není rok 2024 (+537 tis.) jen účetní efekt?
Částečně — nízká nákladová báze byla i díky tvorbě zásob (−265 tis. v položce materiálu). Proto důkaz ziskového jádra nestavíme na jednom roce, ale na kombinaci: normalizace 2025, forward trajektorie H1 2026 a modelu návratu k zisku při PNO ~28 %.
Co se stane při dalším slabém Q4?
Sezónnost je předvídatelná (dárkový trh, 6 sezón historie). I při Q4 −30 % vygeneruje sezóna přes 1 M Kč příspěvku; fixní náklady jsou minimální (nájem 3 tis./měs., žádné fixní mzdy), marketing lze škrtat v reálném čase, předzásobení je díky JIT nízké. Riziko dále rozkládá EU a celoroční oživení 2026.
Pojede byznys bez zakladatelů?
Ano. Provoz je automatizovaný (~1 h/týden mimo sezónu), procesy dokumentované, výroba i expedice na zaškolených brigádnících, servis z velké části AI agent. Poslední rok jsme firmu řídili ve volném čase a měla nejsilnější H1 v historii. Zakladatel předá vše (30/60/90) a je k dispozici rok.
Není firma příliš závislá na placené reklamě?
Přibližně třetina tržeb (~900 tis. Kč/rok) přichází z neplacených kanálů. Hotová e-mailová automatizace je připravený retenční nástroj s nejvyšší konverzí ze všech kanálů.
Lze produkt okopírovat?
Samotný papír ano — bariérou je značka, mediální kredibilita, vlastní JIT výroba (nový produkt za 1 den), reklamní účty s historií a databáze. Classic má vlastní exkluzivní designy; u vystřihovánek lze objednat custom verze jen pro PaperTime.
Jaké závazky přebírám?
U share dealu přecházejí i závazky (1 580 tis. Kč k 31. 12. 2025: obchodní 643, stát a daně 333, úvěr ČS ~273 (k 6/2026 ~240), půjčka společníků 152 (aktuálně ~200, proti ní pohledávka 267 za společníky — zápočet). Čistý dluh zohledníme v ceně; jsme otevřeni i asset dealu nebo cash-free/debt-free variantě.
Proč prodáváte?
Oba zakladatelé se věnují jiným projektům; PaperTime je pro ně sekundární projekt, který si zaslouží víc času, než mu mohou dát. Nejde o únik před problémem — firma je v nejlepší kondici své historie a prodej chceme stihnout před sezónou Q4 2026, aby ji nový majitel odjel už ve vlastní režii s naší podporou.
10 · RůstKde leží hodnota pro nového majitele
Slabá místa říkáme otevřeně, protože pro vás jsou to nejrychlejší příležitosti. Seřazeno podle poměru dopad / náročnost.
① Disciplína akvizice rychlá výhra
Vrátit PNO ze 42 % k ~28 % (restrukturalizace kampaní, vyloučení slabých segmentů, utlumení ztrátového EU chvostu) → firma v plusu beze změny tržeb. Přesunout rozpočet do Google Ads (ROAS 4,7 vs. Meta ~2,0). Ilustrace rok 1: tržby ~2,5 M, marketing ~700 tis. místo 934 → úspora ~230 tis. → návrat do plusu.
② Velkoobchod & offline ověřený kanál
V minulosti fungovaly partnerské kamenné prodejny (designové a dárkové zboží, papírnictví) i partnerské e-shopy (muzza.cz, domio.cz, molo7.cz, darek.cz). Velkoobchodní ceník je nastavený (slevy 25–40 %) a i při nejvyšší slevě zůstává vysoká marže. Hračkářství, knihkupectví, muzejní obchody, marketplaces (Amazon, Etsy, Allegro).
③ E-mail & retence
Nejlevnější kanál s nejvyšší konverzí (~10 %), ~39 % atribuce hodnoty. Automatizace hotová — páka je růst databáze (sběr před sezónou, soutěže, obsah) a rozšíření kampaní.
④ Zakázková výroba & B2B
Už dnes běží na vyžádání (firemní dárky, svatby, eventy) — nikdo ji aktivně neprodává. Vyšší marže, poptávka mimo sezónu, nezávislost na reklamě. Potenciál samostatné produktové řady.
⑤ EU správně
Soustředit na AT a IE, lokalizované obchody per země, Google Ads EU (trend 1,47–1,70). Infrastruktura stojí; data z prvních trhů ukazují, kam dát rozpočet.
⑥ Produkt & obsah
Nové řady (vrstvené 3D stavebnice, puzzle pro mladší děti, origami, sezónní kolekce, personalizace) za dny díky licenčnímu a tiskovému modelu. Návody, časosběry a UGC jsou pro produkt přirozené a téměř nevyužité.
Pro koho je PaperTime ideální
Majitel-provozovatel
Zavedená značka s automatizovaným provozem a růstovým potenciálem — bez nutnosti být u toho 8 hodin denně. SDE ≈ EBITDA (práce zakladatelů není ve mzdách).
Výrobce / prodejce hraček a her
Okamžité rozšíření portfolia o oceňovanou kreativní kategorii s hotovou výrobou a distribucí přes vlastní kanály — řeší hlavní slabinu (offline).
Tiskárna / kartonážka
Vertikální integrace: vlastní výsek a tisk promění marži z dobré na vynikající a k dodávkám materiálu přidá spotřebitelskou značku.
E-commerce skupina / agentura
Hotová značka s neplacenou poptávkou a reklamními účty s historií, na kterou stačí nasadit vlastní výkonnostní know-how.
Kam to může dorůst — PaperTime 2030: celoročně fungující evropská značka společného tvoření ve 3–5 zemích, maloobchod + B2B + e-commerce, s katalogem, který roste rychlostí dní. Každý stavební kámen už existuje a je ověřený v datech (AT trh, produktový stroj, B2B poptávka, Google Ads, e-mail). Nevyžaduje to vynález — jen kapitál a exekuci, které současným zakladatelům chybí čas dodat.
11 · TransakceCo je předmětem prodeje a za kolik
Prodáváme 100 % podílu v PaperTime s.r.o., včetně:
e-shopů papertime.cz (Shoptet) a papertime.eu (Shopify) vč. domén (papertime.com v jednání), nastavení, dat a integrací,
značky, loga, brand manuálu, foto/video archivu a všech grafických podkladů,
vlastního výrobního know-how, vybavení dílny v Brně, tiskových dat a licencí k designům (Classic exkluzivně vlastní),
Egor Nefedov 50 % · Jaroslav Kevin Peterka 50 %, oba jednatelé
Zaměstnanci HPP
0 (brigádníci na DPP dle sezóny)
Spory, rezervy, insolvence
žádné
Účetnictví / daně
BOTAX / daňový poradce Vojtěch Bouřil
Cenová představa
2 000 000 Kč
za 100 % podílu · k jednání · zohledníme úvěr, závazky i záporný výsledek 2025
Na čem cena stojí
1
Reprodukční hodnota (postavit vs. koupit) — značka stála 7 let a ~3,3 M Kč doložených marketingových investic; výsledkem je neplacená poptávka ~900 tis. Kč tržeb ročně, kterou přebíráte hotovou. Tuhle anuitu nelze koupit jinde ani rychle zreplikovat.
2
Forward earnings power — nejsilnější H1 v historii a model návratu do zisku při PNO ~28 % beze změny objemu. Nekupujete ztrátu, kupujete rozjetou křivku před Q4.
3
Aktiva a strategická hodnota — sklad, dva e-shopy, výroba, licence, databáze, reklamní účty; plus synergie pro strategického kupce. Sanity check: čisté tržby 2025 2,21 M × ~0,9 ≈ 2,0 M.
Rámec (share deal, tis. Kč)
Cenová představa za 100 % podílu (equity)
2 000
− bankovní úvěr ČS (zůstatek 6/2026)
~240
− půjčka společníků (proti ní pohledávka 267 → zápočet)
~200
≈ orientační hodnota podniku po vypořádání dluhu
~1 560
Preferujeme prodej 100 % podílu za hotovost a rychlý closing tak, aby nový vlastník odjel Q4 2026 (80–93 % ročních tržeb) ve vlastní režii s naší podporou. Otevřeni jsme i asset dealu a variantě cash-free/debt-free. Přesná struktura je předmětem jednání; tabulka je rámec, ne fixní podmínka.
12 · Zakladatelé & kontaktSlovo zakladatelů
PaperTime jsme s Kevinem rozjeli v roce 2019 s jednoduchou myšlenkou: vrátit lidem chvíle, kdy se u jednoho stolu sejde celá rodina, odloží telefony a hodinu spolu něco tvoří. Z první papírové kočky se za sedm let stala značka, kterou si složilo přes dvacet tisíc lidí, psal o ní Forbes i Vogue a dodnes nám chodí fotky hotových zvířat na poličkách.
Prodáváme ji, protože si zaslouží víc, než jí dnes můžeme dát. Oba nás pohltily jiné projekty — a PaperTime potřebuje majitele, který jí věnuje energii přesně v momentě, kdy je na tom nejlépe v celé své historii.
Jednáme narovinu: každé číslo na této stránce je doložené a při due diligence ho stejně uvidíte — chceme, abyste ho viděli rádi. Novému vlastníkovi předáme všechno: procesy, know-how, kontakty i rok naší podpory. A jedno přání k tomu — aby z ní jednou opravdu bylo to „Lego z papíru", které jsme si na začátku napsali do brand manuálu.
